如何甄选和参与展会—理智参展，不盲目跟风

　　现在的展会专业性越来越强，所以参展商首先应了解世界上本行业的知名展会有哪些，各有什么特点，参展观众组织情况如何等，再结合本企业的卖点，所在行业的特征，以及展会所在地的地域特点进行综合考虑，选择适合的展会。在选择展会时，展会的专业性和综合性也可以结合考虑。有一家生产映像器材的企业，他们除参加科隆的映像器材展览外，还参加美国的一个非常专业的枪支展，因为他们在科隆可以展出民用和天文望远镜，而在美国则可以展出枪支上专用的瞄准镜，效果都不错。

　　中国的展览业目前尚处于初级发展阶段，市场成熟度不够，加上监管不力，以致经常出现骗展的现象。参展商首先要避免被骗参展，即使是正常参展，也应与自身需求相适应，要明确参展目标，以免贸然参展，劳民伤财却毫无所获。参展商常会因以下的原因而选择参展:因为邀请而选择参展;因为费用低而选择参展;因为评价好而选择参展(社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览公司做出相当高的评价，但这种评价结果不是唯一的，这种评价只能作为企业选择展览的参考依据而不是主要或唯一依据);因为竞争对手参展而参展(竞争对手参加某个展会是有其自身的战略和战术考虑的，不应作为自己的参展理由，企业应考虑自身的营销战略，不能被竞争对手牵着走)。实际上，以上种种都不是参展目标，最多算是参展原因。应根据自己的思路和策略，有目的地寻找适合自己市场状态和产品宣传的展览参加。