展会网络营销广告策略

　　网络的交互性使得网络广告改变了传统广告单向交流方式，消费者主动索取信息，企业的强势推广转变为顺势拉进，形成了推动与拉动相结合的模式。用户可以自由地选择自己想要的广告，对自己不感兴趣的内容可以完全跳过。所以企业在制作自己的广告时，一定要有创意，使消费者感兴趣，才能吸引他们进人，积极增大广告的拉动效应。企业可以采取的措施主要有:

　　1.积极增加“第一页访问量”

　　FIRST VIEW是指访问一个页面时，访问者不用拖动滚动条就可以看到的页面，这是投放广告的最佳位置，但是这类广告往往也和传统的广告一样收费较贵，所以一定要考虑到广告费用，并且分析投放此广告对企业的销售额有没有帮助。

　　2.利用一些战略联盟

　　在各自的网站上，进行友情链接。这是一种利己利人的做法。为了降低广告费用和扩大广告的影响面，使更多的消费者接触到自己的广告，许多企业积极寻求与自己产品相近的企业作为自己的战略联盟·化竞争对手为友好的合作伙伴，以达到零费用的双方互惠互利。

　　3.对自己的广告内容要经常更新

　　前面已经提到展会网络营销是一种消费者主导型营销，而且也是一种“注意力”经济，一成不变的广告形式和广告画面很容易引起消费者的反感，甚至会令人怀疑企业的实力，继而影响企业的形象。当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降，而更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访问者的一个好办法。据统计。一般应在2周左右更换一次旗帜广告。

　　4.注意使用E-mail广告

　　电子邮件与传统广告中的直邮有点相似，属于推动式广告，如果运用不好，也会很容易引起消费者的反感。所以制作E-mail广告时要注意，开篇的话语应该要符合读者追求的品位，唤起读者的兴趣。并且要注意签名的正确性，它包含了公司名称、网址、电子邮件地址、口号及简单的描述.虽然运用电子邮件的群发功能会使成本降到最低，但多数的消费者不会主动打开这些千篇一律的群发邮件，所以为了使他们感到亲切，应尽量使用个性化的电子邮件.

　　5.重视实际效果评估

　　用传统的广告形式很难准确地知道有多少人接受了广告信息，广告的评价与控制比较困难。而网络广告可通过有关的访问流量统计系统，很容易、及时精确地统计出每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布、地域分布和反演情况等。企业经营者要尽量对广告效果做出评价，进而审定他们的广告策略的合理性并进行相应调整，并且通过此渠道建立起自己的数据库，形成自己的潜在目标市场，以后有意识和他们保持交流与联系，培养他们的忠诚度。