展会定价方法—通行价格定价法

　　展会定价方法选择的合理与否，是关系展会定价目标能否实现和价格策略最终成败的一个关键。由于指导思想的不同，各个展会企业的具体定价方法也就存在差异。

　　(一)通行价格定价法

　　所谓通行价格定价法，就是展会企业根据市场行情来确定自己的产品价格。这种定价方法在各种展会产品的市场上有广泛的适用性。如果企业的对外报价高过了世界市场上同地区、同类市场可替代展会产品的通行价格，那么它的产品就不会有人问津，其原有的市场份额也会被竞争对手夺去。在经营同种商品的展会企业之中，这种定价是首选方法。采用通行定价法不仅会减少同业中的竞争，加强行业间的协调，而且还可以增强客户对产品的信心，清除他们对差别定价做法的反感，最终有助于企业稳定地获取合理的利润，促进各个企业从非价格竞争中求得发展。

　　(二)区分需求定价法

　　需求定价法是根据估定的市场可销零售价倒推展会批发价的一种定价方法，西方称之为“需求导向定价法”。需求定价的价格与成本没有必然联系。供不应求时，价高利大;供过于求时.价低利微，甚至亏本。需求定价价格是否合理主要取决于市场可销零售价格的测定.其计算方法是:

　　展会批发价=市场可销零售价X(1-批零差率)

　　根据需求定价法制定的价格，其突出特点是能反映市场供求关系，有利于开拓流通渠道，使展会产品迅速向市场渗透，并可根据市场供需情况及时调整，比较灵活。

　　(三)成本加成定价法

　　成本加成定价法指的是展会企业根据自己的经营与销售成本来确定产品价格的方法。它是一种典型的成本导向型定价方法。展会产品出售价格中的利润一般以利润率来计算。利润率有以成本为基数和以销售价为基数两种。因此，售价也有两种计算方法，即:

　　售价=成本X(1+成本利润率)/(1-税率)

　　售价=成本/(1-销售利润率-税率)

　　成本定价方法是我国长期采用的计价方法，展会企业多以销售利润率计算利润，这种方法的最大优点是有利于成本补偿并简便易行，宜于管理。但是，这种定价法也有一个很大的弱点，即过多地侧重成本，强调保本获利，不能真实反映市场供求变化。忽视市场需求这个对展会价格具有决定性影响的因素，按成本制定的价格往往与市场情况脱节，不利于运用价格杠杆调节展会市场的供求平衡。