展会价格概述

　　发展展会经济的目的是以独特的形式、合理的价格和严格的管理获取应有的经济回报。而价格的制定和管理，正是赢得这种经济效益的必要手段。展会产品价格的高低与展会产品及其生产要素的价格有着直接的关系。

　　展会价格概述

　　在展会业中，产品一词既包括硬件因素如展厅、客房、宴会厅、会议设施以及娱乐设施，更包括软件因素如服务以及展会经历。由展会策划人、旅游承包商以及旅行社等中间商共同参与制定的市场营销策略既包含说服(促使客人购买)又包含沟通(与客户建立关系)，其中沟通起着特别重要的作用。价格就是与客户进行沟通、拓展展会市场必须考虑的重要问题，在为不同细分市场确定价格时，应当考虑客户的心理感受和经济承受这一变动因素，理顺与海关、税务等相关部门的关系，取消价格多轨制，建立公平、公开、公正的展览环境和竞争秩序，从而制定能够适应市场变化和顾客需求的计划、政策和目标。

　　展会价格就是参加展会活动时，在订购展位、布置展位、及展会解期间吃、住、行、游、娱、购等方面所支付的一定数量的货币，这种货币数量的表现形式就是展会价格。展会价格因素对展会供给的影响涉及两个方面:一方面是展会产品的价格，另一方面是展会生产要素的价格。当展会产品的价格上升、展会经营者有利可图时，就会增加展会供给的数量;而当展会产品的价格下跌、展会经营者无利可图时，就会减少展会供给的数量。

　　按展会者需求程度的不同，展会价格可分为基本展会价格与非基本展会价格。前者是展会者在展会活动中不可缺少的展会需求部分的价格，包括展位费、布展费、展会住宿、交通、餐饮等费用，这种价格的高低对展会者的参与与否有直接影响;后者则是展会活动中不是每位展会参与者都必须支付的其他商品和服务价格，如娱乐、购物、修理服务等，一般来说，对这些商品是否购买、购买多少并不直接影响展会者的参与与否。

　　按购买方式的不同，展会价格区分为单项价格和统包价格。前者是指展会中各个具体项日所规定的价格，如展位租价、布展价格、客房租价、餐食价格、机票价格、门票价格等。后者又称展会包价，它是组展商为满足展会参与者展会活动的需要所提供的展会服务基本部分的价格。统包价格按照所统包内容的多少还可分全包价、半包价、小包价。

　　一般来说，展会价格与需求量之间呈负相关关系，即展会的价格越高，则对该展会的需求越小;而展会的价格越低，则对该展会的需求就越高。但在不同展会之间进行选择时，不少参展商往往倾向于选择价格高的展会，因为此时的价格可能是展会质量、品牌、管理服务水平的显性信号，越是价格高、档次高的展会越能吸引到参展商，市场的需求量越大。这也是为什么我们国家很多展会虽然参展费很高，却还有很多企业无法获得参展资格(如广交会、国际服博会等)、而有些展会虽然价格低却无人参展的重要原因。这也从另一个侧面说明，虽然展会价格是参展商选择需要考虑的重要因素，却不是唯一因素，参展商选择购买一个展会更重要的是看重展会是否能够为其提供优质的服务，是否能实现自己的参展目的。如果无法实现自己的参展目标，展位价格再低对参展商来说也是没有吸引力的。