竞争状况与展会价格

　　没有一个买家不是在寻找更好的价格、更高的品质、更新的产品。由于中国产品有价廉物美的优势，更多的国际买家将目标锁定在中国。虽然国际买家纷至沓来，但是对于参展的中国客商来说，国际市场依然是买方市场，要想抓住客户获得订单并不是件容易的事。

　　在微观经济学中我们假设市场是完全竞争，在完全竞争市场中，厂商之间只能进行价格的竞争和销售量的调整，压低价格，从而实现消费者福利最大化，而不允许非价格竞争，因为在完全竞争市场中消费者对产品没有任何的偏好，决定其选择的唯一因素就是价格。但在现实生活中，我们看到更多的却是产品之间在性能、功效、包装、设计、营销、售后服务等许多方面存在着差别，而价格也并不是消费者选择购买产品的唯一决定因素。因此根据市场需求制定切实有效的展会价格就非常重要而迫切。