展会定价策略（一）

　　定价策略是指导展会公司正确定价的一个行动准则，定价方法及程序是直接为实现定价目标服务的。任何企业从事经营活动的长期目的都是最大限度地取得利润，提高其经济效益。对于面临国际竞争的展会企业来说，情况更是如此，但是，由于各个展会公司的特点和实力不同，其产品在目标市场的地位也不一样，在一定时期内，它们定价的目标策略不尽一致。

　　具体的定价策略是依据具体的市场状况、成本状况、展会消费者构成、消费习惯、消费心理而制定的.在不同情况下，企业可以采用不同的定价策略。

　　展会定价策略

　　(一)利润最优化策略

　　选择利润最优化策略并不意味着企业完全实行高价政策，因为企业定价过高会抑制市场客源供给量，最终还会导致价格的下降和展会企业原有市场份额的减少，结果只能对其利润最优化目标产生消极影响。因此，高价策略并不一定是展会企业实现利润最优化、最理想的途径。在千变万化的展会市场上，唯有采取机动灵活的策略，才能获得预期的成果。

　　(二)从速回收投资策略

　　这种定价策略的目标是尽快收回投资。一般来讲，展会企业奉行这种定价策略往往是迫不得已的，只有在一些特殊情况下，如展会商极度缺乏资金、亟待调整产品生产，或是展会市场前途变化莫测，开发市场得不偿失等，展会企业才会执行这种策略。这种策略反映在价格上，一般是比较优惠的。

　　(三)预期收益策略

　　这是各国展会企业惯常采用的一种定价策略，其基本内容是:展会企业把预期的收益率设定为其投资额或销售额的一定百分比，依此制定价格。对于不同的企业，其预期收益率各不相同。实力雄厚、垄断程度较高的大企业有条件把预期收益率定得较高，所以其价格水平一般也较高，而广大中、小展会企业势单力薄，必须考虑市场的竞争情况，故而它们一般不指望预期收益率很高，反映在价格水平上也就不太高。

　　(四)满意利润率策略

　　这种定价策略的目标是取得适当的利润，即在正常情况下，取得与自己的投资额及风险量相适应的平均利润率，价格水平也要与此相适应。一般来说，这种策略多适用于品牌展会、规模展会的展会企业。

　　(五)占领市场策略

　　这种策略的目标，一是占领新市场，二是扩大现有市场占有率。其基本做法就是努力降低经营性成本，以优惠的价格水平吸引消费者，冲击竞争者。但是因为执行这种策略的企业往往需要经过较长一段时间才能取得预期的收益，所以实行这种策略一般要有两个前提条件:一是目标市场对价格变动的反映比较敏感，二是企业具有较大的经济规模。企业如果承受力不足，其目标策略难免中途夭折。