展会目的地的营销战略

　　(一)形象战略

　　展会目的地需要营造出鲜明的整体形象和独特的“品牌”。一个展会目的地必须提炼出与众不同的价值观念，能够给人们带来独特的感受，定位必须明确，形象塑造和品牌建设必须具有系统性、统一性和发展性。

　　(二)事件战略

　　大型事件对城市社会经济发展有着巨大的关联带动效应，更重要的是它能迅速提升一座城市在全国甚至全球的形象。展会目的地应抓住每一次大型活动时机，开展事件营销，大力宜传城市的整体形象;精心策划和组织旅游、文化等方面的节庆活动，努力制造正面新闻，以引起媒体和公众的高度关注。

　　(三)广告战略

　　同单个企业营销活动一样，展会目的地营销也需要采取多样化的促销手段，充分利用新闻发布、媒体宣传、网络推广等形式，并积极着手建设展会DMS(destination marketing system)系统，以整合各类资源，有效降低营销成本。

　　(四)联合战略

　　目的地营销的整体性要求打破地域、行业和部门的分隔，实现广泛的联合和资源共享。首先，展会目的地营销必须把市场运作和政府主导有机结合起来;其次，政府、协会和企业要联合起来，协调运作，一般由政府牵头组织整体促销，企业自愿参加，政府和协会要充分发挥组织、协调、调查和支持作用;还有，不同的展会企业可以联手举办新闻发布会，或在同一展览会中联合设立展台等，以实现营销的规模效应。

　　(五)政策战略

　　各类优惠政策尤其是经济政策是城市营销的一个重要筹码，包括产业政策、投资政策、住房政策、人事政策等众多内容。例如，为鼓励、支持、推动展会业的发展，有条件的地方政府应专门设立展会发展专项资金，该资金可用于对规模大、杜会效益好、有发展潜力的展会进行奖励性补贴;也可投人对展会业总体形象推广;还可支持培训专门人才。