展会目的地营销的必要性—国家洲际层面

　　(一)国家层面

　　目前，全球大约有100多个国家正积极地推销它们的展会设施和服务。全球范围内激烈的竞争态势要求一个国家必须集中资源和力量，以一个强有力的营销主体形象在国际展会业舞台上展开竞争。这一点对于整个国家的展会业发展起着重要的推动作用。

　　在“2004国际展会教育与培训论坛”中，国际大会和会议协会(ICCA)前任主席Tuula Lindberg发表了题为《国际会议业的现状和发展趋势》的演讲，他指出:“那些整体合作的国家为其所有主要城市赢得的会议业务比那些无视国家层面上竞争的要多。澳大利亚在这一点上做得极好，其城市赢得比预想要多得多的会议业务。美国在这一点上则很糟糕，没有一个城市在国际协会业务中有举足轻重的地位。”诚然如此。澳大利亚展会业起步并不早，但发展却很迅速，这与整个国家层面整体营销活动的强大支持是密不可分的。而在美国，没有设立国家级的负责会议业推销工作的市场营销组织，市场营销活动由各个城市和举办地所在州的旅游团体合作来承担，有的则是由州旅游团体来负责。

　　(二)洲际层面

　　对于国际性的展会活动来说，组织者一般会首先在全球范围内选定一块地区，再选择具体国家、城市。如今，展会业发达国家的一些业务正在转向世界其他地区，如东欧、南非，这些地区正在力争更大的国际展会市场份额，它们是亚太地区的竞争对手。因此，开展洲际层面的营销合作，通过资源互补来提升整体竞争力也是单个国家参与全球竟争的必要举措。比如上海新国际博览中心、新加坡国际会议与博览中心和日本展会中心宜告正式成立亚太展会场馆战略联盟，这对整个亚洲展会业可以说是一个划时代的事件，将进一步加强亚洲在国际展会市场的竞争地位。