展会宣传广告计划书的制作

　　广告计划书的制作

　　一份完整的广告计划书应由以下几个部分组成:一是执行摘要，这是对全部计划的摘要或简明的概述。二是情况分析，这一部分主要是列举广告调查的结果以及由此作出的判断，是用事实来支持后面的推论，一般包括展会企业的有关历史、本单位优劣势介绍和评估、目标市场消费者评估、竞争分析等内容。三是广告活动，四是媒体计划，五是预算，六是促销建议，七是效果评估。

　　广告活动是展会广告计划的核心。在这一部分中，要对广告计划提出观点和建议，并对其合理性加以论证.这部分一般包含以下五个内容:

　　(1)目标市场，广告宣传有针对性地对专业客户进行拓展，不但花费少而且收效大。

　　(2)广告传播目的，应明确说明广告活动所要达到的目标和预期的效果。

　　(3)创意策略，要详细表明广告创作方面的设想和建议。

　　(4)执行制作，为完成创意策略，根据需要应包括供印刷媒体使用的方案和布局;广告标题、口号及美工表现;包装设计、插图等;宣传小册子的文字及图案;户外广告牌设计;其他形式广告设计。在展览会上，各参展商同时也是竞争者，要将观众吸引到自己这里来，参展商家必须以简明扼要而又富有特色的宣传资料招徕客户。

　　(5)实施计划，提出展会广告作品由谁制作、如何制作、如何进行评议等。在某些情况下，要为广告制作提出一个日程表，以配合媒体的日程安排。

　　如果有必要，还可就促销活动提出建议，说明广告活动需要哪些促销活动的扶持，促销活动与广告之间应如何相互配合等。如可发放免费参观券，让参展商用以邀请自己的客户前来参观，既增加人气，又提高效益。据国际展览管理协会的一项调查显示，58%的高层次的参观人员都是拿他们客户的蹭券前来观展的。

　　需要指出的是，以上所列的展会广告计划书的条目是从完整的计划书的角度拟出的。实际上，在具体操作过程中会有所删选，并根据产品的特点和客户的需求做到详略有序。