制定展会广告策略—选择媒体

　　选择媒体

　　一要选择传媒载体，它的选择是影响展会广告效果的关键因素，在确定了展会广告要涉及的范围、出现的频率、效果后，应该针对不同媒体的特点，选择不同的传媒载体和广告时间。

　　二要选择展会广告涉及的范围。它有以下几个策略:

　　无差别市场广告策略。这是指办展机构在一定时间内向一个大的目标市场运用各种媒体，做相同内容的广告。主要目的是告知企业将要召开展览会，能提高潜在参展商对展览会产品的了解，并且使之具有一定的知名度，为创造展览会品牌作铺垫。

　　差别市场广告策略。办展机构针对展览会的特点和所属的细分目标市场，运用不同的媒体，做不同内容的广告。对于专业性的展览会的营销，一般采取这种策略。运用这种策略有利于突出展览会的个性特点，满足细分市场的特殊的需要，达到扩大销售的目的。

　　集中市场广告策略。这是指在一定时期内，办展机构运用广告，集中力量在已细分的市场中的一个或几个目标市场上进行宣传。这种集中市场广告策略，只追求在较小的细分市场上有较大份额，适用于财力有限的办展机构。例如针对产品市场集中力量进行宣传，以吸引产品制造商参加展览。

　　三要选择广告时间。即办展机构选择广告推出时间相对于展览会营销阶段时间先后而言的策略。一般有提前推出、即时推出、延时推出这三种。

　　提前推出策略。目的在于事先制造声势，先声夺人。这种策略在展览会市场适用较广泛，它在展览会招展时就已广泛地使用，一直持续到展览会的召开。这种策略特别适合于像展览会这样服务性和时效性较强的行业。

　　即时推出的策略。在展览会期间也要进行广告，办展机构力求在办展期间制造出更多的正面新闻，以吸引媒体的注意，对展览会进行报道，提高展览会和办展机构的形象和知名度。同时设立自己的网站，对展览会的状况在网上进行实时播放和报道。

　　延时推出策路。展览会后，媒体继续关注本次展览会的情况，要对它的成交量、规模以及本届展览会的突破做进一步的报道。若有可能还要附上一些参展商和专业观众对展览会的组织和服务的评价。

　　广告促销的优点是可以很快地把信息传递给很多人，但广告本身不带任何的个人感情色彩，不像人员销售那样有说服力，最多只能与观众进行一种单向的交流，观众不一定注意，而且成本也比较高。