展览销售渠道的功能

　　展览销售渠道就是将展览会产品从办展机构转移到最终消费者(参展商)，并且为之提供服务的一整套组织网络体系。以前一提到会展营销，大家就认为只是办展机构自己的事情，而事实上会展营销的主体包括政府、办展机构、参展商和与会者甚至还有媒体。这个网络中不仅包括办展机构和参展商，而且还包括各级展会销售代理、媒体、专业观众等。

　　展览销售渠道的功能

　　办展机构使用销售代理的原因是展览会的销售代理能够以更高的效率将展览会推向目标市场。它凭着多年来的业务往来及关系、经验、固定的客户群，能够为展览会的销售节约很多的时间和推广费用。展览会的销售渠道主要起到以下几个方面的功能:

　　1.信息传递功能

　　办展机构要顺利地出售展览会产品，首先要使参展商了解本届展览会的特色、办展宗旨、办展规模等有关展览会的信息。必须通过销售渠道将展览会的信息传递给参展商，从而建立办展机构与参展商间的信息链。该信息链的有效运行，是实现办展机构与参展商之间交易链的大前提。

　　另一方面，主办单位要了解参展商的需求，企业决定参展是认为参加展览会能为企业带来价值，能满足他们宣传企业产品、树立企业形象、促进贸易等需求。办展机构应该通过此信息链尽可能地了解参展商的需求，从而设计出满足参展商需求的展览会产品。

　　2.交易功能

　　可以建立主办单位与参展商之间的交易链，一个成功的展览会不仅能为参展商带来效益，而且能够降低参展商的贸易成本。具体表现为参展商能在展览会上以较低的成本结识新客户，并且有可能扩大贸易量;或者通过参展树立了企业的形象，宣传了企业的产品，扩大了知名度等。当参展商认识到展览会对于自己的内在价值时，企业就会报名参展，成为参展商，通过此交易链，实现展览产品的出售，从而实现主办单位与参展商之间的交易链。

　　3.推广功能

　　展览会销售渠道的建立，还可以有效地利用各级代理来宣传推广本届展览会。这也是许多企业建立销售渠道的主要原因之一，就是可以降低自己的宜传推广费用。在招展期间利用各种形式的促销手段，吸引参展商的注意，并且有效解答参展商的各种疑问，使他们尽早做出购买决定。