展览间接销售渠道的建立

　　展览会间接销售渠道的建立，关键是寻求合适的招展代理商，一个资质可靠、负责任的代理商可以大大地提高间接销售渠道的效率，销售渠道才能切实地发挥它应有的作用。一般来说展览会的招展代理主要有以下几种:

　　一是独家代理招展，简言之就是在保证一定摊位数的基础上，一个地区选择一家代理机构作为独家代理，所有来自这一地区的摊位不管是否由代理直接招来，都计人代理的摊位中，统一支付代理佣金，且不管以后该公司是否通过代理或直接报名，都仍算为代理的名下，作为代理的永久客户.对于一些专业性很强的展会，做法是和一个专业的协会或公司全方位合作，利润共享。

　　二是一般代理，即办展机构在同一地区同时设立几个代理商作为自己展览会的招展代理，同时规定各个代理之间的权限和利益，而且招展的条件必须统一，以免造成混乱。

　　三是承包代理，就是该代理机构向办展机构承诺在展览会开幕前卖出一定数量的展位，并且双方签订合同，不论是否完成约定的展位数量，代理商必须按商定的展位费付给办展机构。