办展机构的招展代理期限

　　代理期限

　　不同的办展机构对招展代理的期限一般也有不同的要求。有的办展机构为了稳定其销售渠道，往往会指定一个或几个代理商作为自己在某一地区的指定招展代理商，它有以下的优势:由于经常从事某一行业的展览会招展工作，这样的代理商往往会有一群自己稳定的客户，招展工作会比较轻松，且由于对此类展览会了解得深刻，代理商在代表办展机构回答参展商提出的问题时，往往会很专业，有助于提高办展企业的公司形象。不足的是这样的代理商容易引起竞争对手的窥探和拉拢，当竞争对手的佣金比较丰厚时，代理商会将所有的客户送给竞争对手，这样可能导致招展工作的彻底失败。

　　有的办展机构采取区别对待的原则，即对于不同类型的代理机构，采用不同的代理期限。例如对于独家代理，刚开始往往不会定太长的期限，而是使用一两届以后，根据其招展的速度、专业性和其资质评定，进行综合考虑以后，再看是否要定为自己的指定招展代理。对于承包代理业实行试用一届或一年以后，看其情况决定以后是否继续聘用。一个地区因为会同时有几个一般代理，所以当他们出现失误时，造成的损失也不会太大，代理商之间的竞争也很激烈，所以办展机构为了调动他们的招展积极性，往往将代理期限设为一年或一届。