展会市场营销的步骤—市场营销调研

　　无论使用何种方式，营销计划都包含四个基本步骤:进行市场营销调研、挑选目标市场并为企业定位、确立目标制定行动计划、对市场营销计划的评估和调整。

　　进行市场营销调研

　　在销售任何产品之前，必须对产品的优缺点了如指掌，以便确定最佳的促销方式。因此，市场营销计划的第一个步骤—市场调研便成为十分重要的环节。在销售展会产品时，仅仅知道本饭店或本展览馆可提供的产品是不够的，还必须了解所要面对的竞争对手以及可能影响未来销售和市场营销工作的市场趋势。

　　销售人员一般通过饭店或场馆分析、竞争分析和市场分析3种类型调研获取此类信息，这是企业做出最为有效的市场营销策略的基础，可以帮助企业选择不同的细分市场并制定出针对各个细分市场的产品营销策略。有的营销企划将上述内容概括为“SWOT"，即优势、劣势、机遇和挑战分析。