影响办展机构展览产品定价的因素—定价目标

　　影响办展机构定价的因素

　　办展机构在给展览会产品定价时应该考虑企业当时的内部环境和外部环境因素。一般来说影响办展机构定价的内部因素包括办展机构本身的定价目标、办展机构本身的条件。影响定价的外部因素一般有竞争者的价格、产品周期等。

　　定价目标

　　企业在制定价格时总是为了达到一定的目标或目标组合，并且把目标要求贯彻到具体的策略中。企业经营目标中与价格策略有关系的就是定价目标了。对于办展机构来讲它的定价目标有:

　　1.利润目标

　　毋庸置疑，利润是每个出资人对企业运作的基本要求，也是企业生存和发展的基本需求。利润目标会体现在企业经营的多种行为上，自然的，价格策略中也会反映利润要求的。办展机构的利润要求通常是指它的短期最大利润，即指办展机构举办此次展览会的主要目标就是为了获利，同时实现最大化。

　　2.增加市场份额、提高市场占有率

　　办展机构有时为了扩大自己展会的市场占有率，扩大展会在本行业的影响力，可以暂时的放弃一些利润，而把价格定得比较低，甚至低于展会成本，以吸引较多的参展商来参加。

　　3.办展机构的生存目标

　　当一个实力不是很强的展览公司刚进人市场时，为了生存，不会将展览会的价格定得太高，而会小心翼翼地跟随行业中大的展览公司的价格定价，它的注意力不在于利润，而是尽可能地为自己点得生存空间。