2012-6-18 来源:东如信会展网 字号:【大 中 小】
(一)办展机构自身的条件
办展机构的自身条件是指它在该行业的影响力,包括办展机构的企业形象、品牌、办展资历和资金实力等。当办展机构在行业中处于龙头地位时,制定价格时就有一定的自由度或决定作用;当办展机构刚刚进人本行业时,制定价格时就应小心地跟随本行业实力雄厚的展览公司制定。
(二)竞争者的价格
现在已经很少有哪个行业没有展览会了,换句话说就是展览会市场的竞争已经非常激烈了。所以办展机构在制定展会价格时就要考虑竞争对手的价格,在分析竞争对手展览会的基础上,研究它的价格会对自身产生什么样的影响,同时做出积极的应对方式。
(三)产品周期
展览会产品周期与行业发展的周期紧密相关,当行业处于起步阶段且有很大的发展空间。这时市场上同类展览会不是很多,那么办展机构就可以将展览会的价格定得高一点,获取办展的超额利润;当行业发展到一定的阶段,产生了好多同类型的展览会,这时办展机构只能维持当前的价格水平,获取办展的平均利润;当行业已经开始走下坡路时,即产品市场开始萎缩时,办展机构要么放弃此类展览会,要么对展览会做出重新定位或转向。
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时间:2016-1-6
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