展会市场营销调研—市场分析

　　市场分析亦即形势分析，指对自身所处的经营环境及市场地位进行评估。展会市场分析所针对的是影响饭店或场馆生意的种种因素以及展会的客源构成。客商是什么行业的、在业内的影响和地位如何?参加展会的顾客是什么年龄段?是单身还是已婚夫妇或家庭游客?属于中等收入还是高收入阶层?这些信息对策划展会市场营销策略极为重要。

　　了解顾客是谁固然很关键，同样重要的还需知晓他们来自何方。识别客源地或集客区可以有效节省时间和金钱。所划分的区域越小越好，按照城市或邮区分解的方式可以帮助展会商将广告直接针对最可能产生客源的区域。地理和邮区方面的信息可获自不同渠道，如顾客登记记录，对广告或直邮活动的反馈等。这类信息应当不断更新，以保证其准确性。

　　尽管展会市场营销计划的调研阶段非常重要，然而运作的重点并不仅仅是收集信息数据，而是要筛选出有关企业、竞争以及市场方面的情报，要浓缩所收集的统计信息以便选择合适的细分展会市场并制定出获取客源的策略。