展览产品定价方法—需求导向定价法

　　需求导向定价法

　　需求导向定价法是以市场需求的大小和消费者反映的差异为定价的中心依据，是最符合市场经济要求的定价方法。它主要以展览市场导向为指导，以参展商对展览会的价值理解和认识程度为依据，并以他们所乐意接受的价格来制定展览会产品的价格。常用的方法有理解价值定价法和区别需求定价法。

　　1.理解价值定价法

　　参展商对展览会往往有自身的价值观念，这种价值观念实际上是参展商对参加展览能给自己带来的效益衡量的。当他们认为参加展览能起到提升企业的形象、推介自己的产品和达到自己预期的目标时，就会评估展览会的价格，我们把他们认为性价比合适时的价格叫理解价值。理解价值定价法是一种先估计和测定此次展览会在参展商心中的价值水平，再以此为依据制定出展览会价格的方法。

　　2.区别需求定价法

　　区别需求定价法又叫差别定价法，就是指一个展览会产品，在特定的条件下，可以按照不同的价格出售。其主要形式有:以参展商的差异为基础的差别定价。对于行业内有影响力的参展商和一般的参展商要求不同价格，因为它们对于提升展览会地位作用不同;以数量差异为基础的差别定价，展览面积定得越多的参展商得到的优惠就会越多;以地域差异为基础的差别定价，我国现在对于国内和国际参展商实行价格双轨制;以时间差异为基础的差别定价，预定展位越早的参展商得到的优惠越多。