展览产品定价方法—竞争导向定价法

　　竞争导向定价法

　　竞争导向定价法是以竞争者产品特性与价格为定价的中心依据。它根据竞争双方的力量对比等情况，办展机构制定比竞争者的价格或高或低的价格，或相同的价格，以达到增加利润，扩大展位销售量或者提高市场占有率目标的定价方法。常用的方法有以下几种:

　　1.随行就市定价法

　　办展机构制定与同行业展览会产品相同的价格。如果某行业的展览会产品竞争激烈，而且展览会之间没有很明显的优势对比，且展览会产品需求弹性较小，这是一种比较稳妥的定价方法。

　　2.追随领导企业定价法

　　有的办展机构为了应付或者避免竞争，或者为了稳定市场以利于长期经营，采用以同行业中影响最大的办展机构的价格为标准来制定本企业的商品价格。