展览产品定价策略—对于新开发的展会定价策略

　　产品定价策略主要有新产品定价策路、产品组合定价策略、折扣与折让策略、差别定价策略、心理定价策略和地区定价策略.定价策略在产品生命周期的不同阶段经常要改动，做出一些调整。

　　对于新开发的展会定价策略

　　当办展机构通过一系列的市场调研，开发出针对某一细分市场的展览会产品，这时市场上没有相同的展会，且该行业在未来的几年内是它的大幅度的成长期。那么可以运用以下的价格策略达到办展机构的目标。

　　1.市场撇脂定价法

　　办展机构将新的展览会产品投放市场之时，以较高的定价，通过满足这些“消费先锋”的需求，尽快地收回展览会产品的研制和推广成本。它满足了市场撇脂定价法的几个条件:第一，新的展览产品着眼于细分市场的空白，能吸引参展商的兴趣;第二，市场上尚无代替品，更多的竞争者在短期内难以加人;第三，市场价格敏感度低，需求弹性小，顾客对该展览产品有很高的需求并愿出高价购买。

　　办展机构还可以通过使用专利权、品牌和商标等方法阻止提供低价展览会的竞争对手的进攻，维持长期利润。对新展览产品采用这种高价方法有利有弊，有利的一面是，办展机构可以在短期内回收投资，并成为该行业展览市场的领先者;当展览会逐渐为参展商广泛接受，大量竞争者涌人时，根据市场情况的变动，及时改变策略实行降价也比较容易，不会造成大损失。弊端在于高价位带来的风险也很大，因价格高、利润率高，往往刺激大量竞争者加人，加剧了竞争程度，也相对缩短该展览产品生命周期，迫使价格很快下跌。因此，是否采用该方法需要对市场需求情况和竞争情况进行调研才能决定。

　　2.市场渗透定价法

　　市场渗透定价法和市场撇脂法相反，它是以低价为特征的。办展机构通过制定一个相对低的价格，来吸引大批参展商参展，从而赢得较大的市场份额，其目的是获得最高展位销售额和最大的市场占有率，而较大的销售额又可以进一步的降低价格。新的展览产品采用市场渗透定价应具备相应的条件:第一参展商市场对新开发的展览产品的价格需求弹性大，一个相对低的价格能刺激更多参展商参展;第二，低价打开市场后，办展机构在展会规模和成本方面树立优势，能有效排斥竞争者的介人，长期控制市场。