展览产品定价策略—产品组合定价策略

　　产品组合定价策略

　　当产品只是某一产品组合的一部分时，企业必须对定价方法进行调整，研究制定产品组合价格，使整个产品组合的利润实现最大化。对于展览会产品来说，产品组合价格包括展位价格(已包括指定运输商和指定展位搭建商的代理费用)，各种论坛、专题研讨会的价格。而后者又是展览会产品的附属产品，这时办展机构可以考虑使用附属产品定价法，即可以将主体产品(展位)的价格定得较低，而把附属产品(各种会议)的价格定得高一些。前者用于吸引大量的参展商参展，后者用于赢利。现实中这样的例子不是很多，但是办展机构可以请一些行业内知名的专家参加会议和组织论坛，提高展览会议的含金量，从而可以使用这种定价策略。