展览产品价格调整策略—促销定价策略

　　促销定价策略

　　促销定价策略是指企业在某一特定的时间为了达到一定的销售业绩，而将产品的价格制定得低于平时标准，甚至低于产品的成本。例如有的商家在圣诞节前后会进行大幅度的打折活动，以吸引消费者购买。有的还会采取现金返还和优惠券的方式，但归根结底这都是促销的方式。

　　对于办展机构来说，可以适当地采取优惠券或现金返还的方式，例如有的参展商如果参加完某次展览会议后，决定也参加下一届的展览会，并且乐意预付定金，那么此时就应该给予一定的优惠，鼓励其他参展商也尽快做出决定。

　　这种促销方式的关键是要掌握好促销的时间，同样是给予参展商优惠，只能放在招展的初期或上一届参展会结尾，而不能放在招展的尾期，前者可以刺激参展商早点做出决定，有助于招展工作，后者则助长了参展商的侥幸心理，不利于招展工作的进行。另外，促销策略不应该经常使用，如果使用太频繁，就有可能制造一批有“优惠倾向”的参展商，他们在进行降价前是绝不会购买的，同时会使展览会本身在参展商心中贬值，对展会的长远发展很不利。