展会项目可行性分析—风险预测

　　风险预测

　　展览会的风险是指在展览会经营中的一些意外的事件或因素，使展览会预期收益与实际收益发生了背离。会展行业的风险具有较强的独特性，主要表现在单位时间内风险高度集中，多种风险因素交错。展览前对展会的风险预测就更显得重要，主要由于以下几个方面的因素造成展览会行业的风险:

　　(1)不可抗力引起的风险。不可抗力并没有统一的法律定义，通常只是合同双方或多方予以约定。一般理解为人力不可抗拒或控制的因家与事件。“9·11”,SARS等一系列突发事件，对于会展行业来说就是不可抗力。

　　2003年4月的上海春意盎然，在此举办的国际车展更是吸引了全球的目光。然而，因SARS而提前3天戛然而止的结局，以及紧随其后全国范围的展会叫停，SARS的爆发对于办展企业是一个致命的打击。

　　对于这样防不胜防的风险，会展公司规避风险最好的办法就是购买相关保险。国际成熟市场(主要是北美和西欧)。会展企业的风险管理和投保意识是非常主动的，主要会展商都会为展览活动安排上述综合保险。对于与“非典”类似的突发事件，通常都有很好的预警机制和财务处理方法(包括买保险)，以将冲击程度降到最低。

　　中国人民保险公司针对展览会因包括不可抗力延期或取消而造成损失的突发事件，推出了偶发事件险。这里所说的损失，不是利润损失，而是展会举办前的相关费用投人。凡是可预见的将要支出的费用均可投保，当然这要在合同中明确规定。此险种是2001年中国人民保险公司为承保“三高”演唱会而特别设计的，并向中国保监会备案，目前国内只有中保开办了这项业务。SARS期间，全国有很多展会延期或取消了。很多主办者大量的展前投人付之东流。如果主办者在展前购买了该种保险，损失就会大大降低。

　　(2)经营风险。展览行业的经营风险很多时候是由招展不理想引起的，由于展览会刚刚起步，在行业内的知晓度不高，许多在业内有影响的参展商不愿意参加展览，使得参展商数量没有达到预期效果，这样展会就会出现亏损。

　　进行项目可行性分析的时候，一定要着重考虑它的经营风险问题，尤其对于规模不是很大的办展机构，它的利润目标就是赢利，还没有足够的能力在亏损的状态下培育一个具有较高风险的展览会。

　　(3)合作风险。由于举办一个展览会会涉及主办单位、承办单位、支持单位、媒体合作单位等机构，明确各自的责任和利益对于办好展览会有至关重要的关系。所有这一切都要以合同协议的方式表现出来，并且规定由于某一方的失职而应该赔偿的金额。这样在某机构宣布退出或出现任何不愿看到的局面的时候，才会由于合同协议的存在把风险降到最低。