网络会展日显端倪

　　电脑技术、电话技术、摄像技术特别是网络技术的发展从根本上改变了会展企业的经营方式及其与客户沟通的方式。现代信息技术更以其无可比拟的广泛性和渗透性使网络会展应运而生并不断发展壮大。中国在加入世贸组织之后，与世界市场联系越来越紧密，网上展会将会拥有日益广阔的空间。由于网上会展平台功能优越，在2003年春季广交会44.2亿美元的出口贸易额中，网上贸易额占了13亿美元。

　　2004年万商云集的广交会虽然结束了，但“在线机电广交会”却没有落幕。这种网上展会开始的时候只是作为解决展位不足的矛盾提出的一种解决方案，但现在已经成为现场展会的重要延伸，并且表现出越来越强的独立性，尤其是对一些以外贸客户为主的展览。2003年“非典”肆虐期间，世界各地多个实物会展被取消或延期，而以“非接触经济”形态出现的“网上会展”高效运转，发挥着重要的作用。网上会展就是利用网络技术在互联网上举行会议或展览会，因突破了时空限制，被誉为“永不落幕的会展”.网上会展包括网上展览、网上会议和视讯会议等，无论是参展商和采购商都不用受时间和空间的限制，可以直接在网上看样品、洽谈和订货。据了解，在线机电广交会开幕以来，日点击率超过30万次，众多国内外客商对此表现出浓厚的兴趣，并达成购买意向。虽然目前国内的网上展览还处于萌芽状态，很多网络展览会都是以传统展览的延伸和增值服务的形式出现的，但是网上展会已经显现出其无与伦比的优势:首先，网上展会没有时间限制，每天24小时均可访问;其次，无地域限制，只需有一台连上互联网的电脑，即可随时随地参观访问;第三是低成本、高效率。用传统的参展方式，一个参展人员的参展费用约为6000元，如果有5个人参展就是3万元。加上场地、运输宣传等费用，一次展览下来，少则十几万元，多则几百万元。而网上机电广交会平均每个企业只花费1000元左右，成本极低。

　　近年来世界一些会展发达国家如德国等的实物展的总数有所下降，特别是IT行业的参展商锐减，不少知识型行业的传统实地会展(如图书供货会、招生咨询会等)趋于滑坡，因为他们更多地利用网络技术在网上进行产品展示和业务洽谈。我国在信息产业部、原国家经贸委等单位指导下，政府上网工程服务中心建立了中国网交会平台，创造性地研发出一套适合中国国情的区域间业务资源、用户群共享的综合商贸业务平台。会展业与电子商务延伸，大量与会展、行业服务有关的新技术摇到运用，成本低、效率高、时间长、空间大、观众多、反馈快的网上会展日益壮大。当然，由于电脑视窗有限，展出的信息不够完整，观众不够确定、信息统计有偏差等缺陷，特别是人们更喜欢面对面交流的需求，使网七会展不可能取代实物会展。据德国贸易展协会(AUMA)统计，超过50%的参展企业认为实物展的意义和作用不会降低，25%的企业甚至认为实物展的作用会更大。在美国，网络技术的发展水平和应用范围大大超过其他国家，但会展业发展在新经济时代呈现的特征和趋势则与德国基本相同。据美国展览研究中心(CEIR)的调查，美国企业目前仍然把参加贸易展览会作为最有效的市场营销和对外联系交流途径、方法，并认为如果把这种方式与其他方式如电子商务和商业广告等联合起来使用.则成功的可能性更大。

　　目前网络展会技术上已经不存在问题，关键是企业意识还有待加强。虽然利用网络的虚拟空间进行商业和贸易活动在欧美发达国家已经是一种非常普遍的现象。目前美国已经有98%的企业将电子商务应用到企业的市场经营活动中，有72.4%的企业接受过网上展会服务，而在我国只有9. 3%的企业拥有自己的专门网站，参与过在线展会的企业更是少之又少。江浙一带的企业对于电子商务的运用意识较强，一些西部的企业在这方面还有很大的差距。另外，网络展会也有其局限性，对于一些需要触摸、品尝的产品并不适用。因此，目前网络展应该针对一些国际展览进行，尤其是以外贸客户为主的展览。专家认为，目前一些成熟的传统展会可以向网络展会、电子商务方向延伸，给客户提供增值服务。另一方面，一些电子商务平台也可利用自身资源向传统展会延伸，这样，传统展会和网络展的嫁接可以给展览带来全新的增长点。