2012-6-15 来源:东如信会展网 字号:【大 中 小】
1.时间上的不可储存性
与一般产品不同的是,展览产品的交换价值体现为时间的累积函数。它不能像一般产品那样被有效地储存起来,以备将来出售。如果它不能在一定的时间内被人买走,那么随着时间的流逝,它的效用将丧失,而且永远不可能被补偿。前期投人的人、财、物等资源也成了一种浪费。所以展览公司在认识到这一点之后,应利用展览产品与一般产品的不同特点.使展览产品在一定的时间内销售出去。
2.所有权的不可转让性
同其他的服务型产品一样,展览产品在出卖以后,转让的仅仅是他在一定时间内的使用权,而不是它的所有权。由于所有权的不可转让性,使得参展商在购买此产品时要克服的心理障碍会加大,所以展览公司应做好前期的宣传工作,帮助参展商克服心理障碍。
3.涉及的利益主体很多
一般产品涉及的利益主体不外乎企业本身、经销商、消费者,而且在一定意义上企业与经销商的利益是一致的。但是对于展览产品而言,涉及的利益主体有国家、地区、城市、政府、会展公司、参展商、观众、行业协会、主(承)办单位,它们之间的关系有时又是很复杂和微妙的,所以会展服务公司在进行展览产品营销时,要理顺这些关系,在内部实行统一目标管理,使大家都能为办好共同的展览会出力,而不是相互扯皮。
4.创意性强
创意贯穿展览产品制作销售的整个过程,一个好的展览会首先从一个好创意开始,它具体体现在此展览产品较之于其他同类产品有何优点,较之于上一年的展览会有何突破的地方,它的展区分布和展位划分是否有特色,它的展台搭建是否有创意,印刷品制作是否精致等。总之,展览产品说到底是服务与创意的结合,要想使自己的展览会办得成功,在参展商脑海中留下深刻的印象,就必须提高展览会的创意。
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时间:2016-1-6
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