会展项目定位要有区域特色和比较优势

　　一般说来，举办展览总要实现一定的目标，如树立、维护展出者形象，建立和巩固客户关系，利用展会进行市场调研，推介、宣传新产品，签订贸易合同等。再从组展商的自身条件来说，其人力、物力、财力、客户资源、办展经验、社会关系等都是其决定举办怎样的会展的重要因素。有些组展商自己有展览馆，而有的组展商则需要租用展览场馆，两者在成本投人上有很大的不同，风险也有不同。自已没有展览场馆的组展商如在旺季以高价租用场地办展，必须考虑能否招到足够的参展商化解成本并盈利，会展产品的开发要从市场的角度来组合会展资源。

　　会展项目的选择和定位，要从区域的特色产业、优势产业人手，培育富有区域特色和比较优势的会展品牌.如深圳高新技术产值占GDP一半以上，从而形成了高交会;长春作为我国汽车工业的摇篮而培育了汽车展;义乌由于小商品市场的高度发达而形成了小商品博览会。优势产业孕育了富有特色的行业会展，而行业品牌会展的形成又促进相关资源的整合和结构优化，并引导和促进有关行业的健康发展，为本行业的腾飞提供了更高的平台，从而形成良性互动关系。

　　2004年在深圳举办的第五届中国国际园林花卉博览会(园博会)在面积和规模上都比前四届更大，但越来越大的园博会，也面临着定位不准等问题。园博会的本意是创造园林花卉行业的交流平台和商机，而本届园博会主办方的设想，是以园博会为媒介，开展相关的经贸、旅游、文化系列活动，整体推动深圳社会经济的发展，最终实现进一步优化投资环境和人居环境，提高城市的吸引力和凝聚力的目标。过多的目标难免让园博会找不准自己的定位，到底园博会是一个行业商机的交流平台一个促进旅游业发展的园林公园，还是政府对城市定位的一个展示窗口?目前，国际上园林花卉博览会基本都用商业化的手段运作，但在我国，商业化运作尚难调动起如此多的资源，因此开办10多年来，园博会从主办方到参展方都是政府，城市建设的意味其实超过了博览会本身的商业交流价值。