2012-7-12 来源:东如信会展网 字号:【大 中 小】
先从广交会和高交会的对比看会展的差异化。在2003年的广交会上,上届占了整个厅的一个展区的青岛海尔,本届展区却缩小了一半;没有参展的广东TCL集团,却参加了深圳的高交会,而且占了I‘东展团近十分之一的展区。专家认为,这就是差异化竞争的结果,现在的企业对会展的选择越来越“专”,两个展会一“广”一“高”,后者适应了市场细分和差异化的市场需求,当然能获得越来越多企业的青睐。
再看广交会外“展外展”的经营情况。广交会外的“展外展”门类众多,主要有两种类型:一是综合型展览,类似于微型广交会;二是专业展,以某一类产品为主。综合展希望能借模仿广交会吸引人气,但效果往往并不如人所愿,而一些专业产品展的经营情况却要好很多。如广交会流花路展馆对面来自福建的藤铁工艺品和树脂工艺品展,定位明确,虽然场地内人气比不上广交会,但商家们表示效果还不错;因为产品专一集中,能吸引专业的买家,看起来人流量虽然不是很大,反而起到了筛选客户的作用,来的都是真正的目标客户,也能让参展商在安静的环境里做成生意。
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时间:2016-1-6
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