提高我国展会营销水平的宏观举措—争取国际组织支持

　　争取国际组织支持

　　纵观世界展会业的发展历史，德国、美国、法国、新加坡等展会业发达国家无一不积极争取国际专业组织的支持，大到一个国家或城市，小到一家展会企业，拥有相关权威性组织的认可和支持是至关重要的，这对与会者和参展商将产生更大的吸引力。

　　从展会营销的角度来讲，相关组织一般包括:

　　(1)各类驻外机构。主要指驻外使领馆、各种友好组织的国外联络处以及其他政府机构在国外设立的办事处等。例如，在举办国际旅游交易会时，承办单位(一般是各省、市旅游局)就应该与国家旅游局的驻外办事处合作，充分利用其熟悉当地社会经济情况的优势，选择适当的招展、招商渠道及手段。然而，从目前国内展会业的整体水平来看，展会企业对驻外机构的这些优势开发得还远远不够。

　　(2)行业协会或学会的海外组织。争取某一个特定行业的协会的认可和支持，除了可以拓展营销渠道，享受行业资源优势外，还能够迅速增强展会活动的可信度。

　　(3)国际商业公司。主要包括实力雄厚的管理咨询公司、公关公司、市场调查公司和营销咨询公司等。这些公司大都具备很强的获取市场信息的能力，并掌握有一批特定的客户资源，从而可以为会议或展览会营销甚至是整个城市的宣传推广提供强有力的支持。因此，国内展会界应该熟悉国际惯例和法规，积极采取市场化的运作手段，充分发挥国际商业公司的作用。