专业化是会展经营的世界性趋势

　　一个专业化场馆要经营得好，一是要有最好的供货商，二是要组织有效的专业买家，三是要有适合的平台。2004年8月初，亚洲最大的常年展览中心—上海世贸商城与中国纺织工业协会签署了战略合作协议，将利用现有的20万平方米现代化常年展贸中心设施，建成中国纺织服装产业的跨国采购平台，成为国内第一家走经营专业化道路的场馆。

　　从国际上看，场馆经营专业化也是国际趋势。德国等会展大国都是专业会展唱主角。有时候在综合展会上，某种产品并不丰富，在专业展会上产品却非常齐全。因而在许多国家都出现综合展走向萎缩、专业展逐渐火爆的趋势。

　　从经济学上看也是这样，规模效应是有限度的，超过一定范围，规模效应则会递减，边际效益也会减弱。比如参加广交会的采购商虽然很多，但是他们的采购目标和标准都比较明确。专业分工能提高效率并实现规模经济，因而并不是无限制的规模越大越好，越来越多的综合展已被细分为不同的专业展，甚至直接转化为某方面的展览，如汉诺威工业博览会被划分为机器人展、铸件展、灯具展、仪器仪表展等;慕尼黑国际电子元器件和组件贸易博览会己分化为国际电子生产设备贸易博览会、国际应用激光、电技术贸易博览会和通讯贸易博览会。

　　国内的专业性会展，总体都在不断发展、成熟和形成自己的定位。中国国际家电展(北京家电展)、青岛家电展和顺德家电展三个家电展的特点和定位各不相同:顺德家电展定位于打造全球交易平台，青岛家电展偏向于消费电子类产品，而北京家电展则偏重于白色家电。苏州拥有2 60。多家IT企业，IT产值占中国内地总量的10%，在这样的优势背景下，加上定位清楚，苏州电博会的规模年年扩大一举成为中国规模最大的电子IT专业展览会。

　　连展览公司都应专业化经营。为坚持品牌运作，广州华展展览策划有限公司以前一年要办十几个展，但为了做大做强，现在公司已经进行了战略性收缩，选准题材，做专做细，集中公司精力每年专攻一两个大展，照样收到了更好的成效。