熟悉国际会展市场的运作规则 国外办展和拓展

　　中国会展业要在新一轮的国际竞争中取胜，不仅需要开放国内市场，还要能够走出国门，参与国际竞争，能到国外举办展览争夺客商。从2003年开始，商务部就计划在美国、欧洲，固定时间、固定地点长年举办名牌展，或依托欧美名牌展会，或单独办展。依托展会有其优势，可以借助国外展览的人流、人气打自己的品牌，但也受到局限。

　　在一些专业展会上我国已经拥有相当的比较优势和竞争优势，在有些国际展会上，我国的参展比例已由20世纪80年代末90年代初的20%增至现在的50%，具备在国外独立办展的条件。在澳大利亚的国际纺织展览会上我国已经掌握了最重要的资源—参展商，完全可以独立运作举办此类专业展会。但是。目前中国会展企业在国外办展的雾寥无几。在全球竞争环境下，会展企业要实行国际化或外向型国际化战略，必须熟悉国际会展市场的运作规则。

　　从对外投资的国家和地区来看，目前我国出国参展项目和展位数大约有一半集中在德国和美国，如果再加上法国、日本、意大利和俄国，则约占70%-80%。我国出国参展项目和展位数之所以会大多集中在德国、美国等发达国家，一是因为德、美经济发达，市场规模较大，较易获益;二是这两个国家展览市场开放程度较高，相比之下日本的准人门槛就较高;三是这些国家与我国的出口贸易有着密切联系;四是由于我国目前展览业水平有限，实力也不够，只能选择部分国家和地区进行重点开发。

　　相对而言，如果在发展中国家投资会展业，我们不仅具有相对比较优势，有时还具备绝对比较优势。发展中国家在经济结构、技术水平、产业结构和消费特点方面与同是发展中国家的中国相类似，在我国比较成功的会展项目可能较易移植到发展中国家，从而占领其市场。目前会展经济正在由发达国家向发展中国家转移，能否快速抢占发展中国家会展市场，是我国实施“走出去”战略，占领国际会展市场的关键环节。发展中国家的会展业尚处于初级阶段，市场比较容易进入 ，我们可以迅速扩展自己的经营范围，从设立会展公司、进行会展广告设计，到组建饭店、旅行社、修建展览场馆等，进行整个会展产业链的建设，壮大自己的实力。进入时尽量采取新建而不是合并的方式，可以避开所在国一些政策上的障碍，避免被兼并企业的逆反和抵抗，并得到一系列优惠政策。当然，由子我们自己的资金也十分有限，必须把钱用在最值得投资的地方，应该选择那些政局稳定、社会安定、经济发展潜力较大、产业规模日趋扩大、市场体系较为完善的发展中国家投资。