国外展会营销的指导性战略

　　国外展会集团推行的战略主要有:

　　1.全球化战略

　　展览业有自身的规律及特点。展览会通常是经济发展的晴雨表，展览会随着经济的发展而发展。近年来随着展览会的品牌的发展，国际参展者及国际参观者的数量逐步增加，展览会即使在经济衰退时也有所发展，参展者希望实现长远的目标，另外，过去以现场贸易成交为主要参展目的变为以交流、沟通、树立公司品牌形象、发布产品未来发展趋势等为主要目的。展览组织者通过系统的国际市场促销活动，使得举办的展览会具有国际性，具体表现在:积极开展海外促销—比如国外的绝大多数知名展览会(如德国汉诺威展览公司的CeBIT Asia等)在展会举办前。都要组团到国外招展;利用国际知名的展会品牌打人某个国家或城市的展会市场;展会企业通过合资等方式进行跨国扩张，等等。

　　在德国，2002年外国参展者占所有参展者的50%，20%的参观者来自国外。

　　2.持续性战略

　　为了树立展览会的品牌，组织者会长期在世界各地开展宣传活动，对于参展潜力较大的国家或地区，往往会专门派代表前去，通过新闻发布会或客户联谊会等活动推介相关展览，并为感兴趣者提供详细的咨询服务。即使有些展览会十分畅销甚至展位已经售完，他们也会继续做宣传，以不断强化品牌。另外，在对单个展会活动的推广上也体现出持续性，在展会前做好充分准备，在媒体上宣传造势，而且很重视会后服务和展后服务。

　　展览会拥有长期的计划。每个展览会的举办计划都是组织者与参展商、参观者、各个联合会、协会密切协商后制定出来的，而且根据各行业不断变化的市场条件进行调整。比如每两年一届在德国柏林举办的“电子消费品展览会”是全世界电子消费品行业内的最大展会，已有6年的历史。可见，德国的展览会并非短期行为。