国外展会营销的品牌化战略

　　1.品牌化战略

　　享有良好市场盛誉的品牌展览会无疑能给宣传促销带来许多便利。随着展览业的竞争日益加剧，几乎所有的展览公司都已认识到打造品牌展览会的重要性和迫切性。在欧洲等展会发达的国家，大多数的行业都有一个或两个占主导地位的展会品牌，如德国的科隆五金工具展览会涵盖了整个欧洲五金工具生产制造和销售行业;纽伦堡的国际玩具展则是世界玩具最大的盛会，在汉诺威等地

　　区举办的欧洲机床展不仅代表了整个欧洲的机床加工工业，也代表了世界机械行业的发展。

　　为了在协调的环境下通过竞争赢得自己在展览业中的位置，各展览公司准确定位了自己的服务理念和个性化服务。如具有838年历史的莱比锡展览公司，在两德统一以前，一直举办综合性展览会;自1991年，该公司调整了经营理念，精心培育和打造专业性贸易展览会，公司提出的理念是“为客户提供量体裁衣式个性化服务”。据Impulse杂志社调查，莱比锡展览公司的服务质量在德国各大展览公司中名列前茅。

　　2.集团化战略

　　多元化营销战略的实施往往与经营业务的多元化是相辅相成的，因为“规模出效益”早已成为展会企业的共识。除通过收购与兼并实行展览项目的集中和集团化经营外，国外大型展会公司一般还拥有报纸、杂志、网站、电视台等媒体，以便综合动用各种手段和渠道，在全球范围内宣传、推销他们的展会。世界著名的贸易展览公司Miller Freeman和Reed集团都经营着世界上著名的商业出版社，各自拥有数百种展览方面的专业刊物和专业杂志，还有快速成长的商业网站，这种自身拥有的宣传手段使其具有强劲的竞争优势。