国内展会营销其它现状

　　(一)政府，协会、企业合作以及与国际组织的合作不够

　　由于行业多头管理、企业单纯利润导向等局限性，当前我国政府在组织展会公司和旅游企业开展联合促销时存在很大障碍，政府定位不清，没有在展会营销中起到领头、主导作用;另一方面，在市场经济国家中，协会组织在行业发展中发挥着不可替代的作用，但从我国展会活动行业组织的发展现状看，行业协会组织涣散，力量薄弱，缺乏有权威的全国性展会协会组织，虽然各地方已经成立的相关协会，也多数是“有其名而无其实”，更不要谈调动各方力量进行整体营销了;另外，我国展会界加人国际性展会组织的单位也很少，如目前只有17家国内单位加人ICCA。此外，与其他各种海外机构、展会界跨国公司等的合作也不多。

　　(二)营销渠道不畅，网络不完善，资源利用不充分

　　德国展会旅游机构在全世界的办事机构达390个左右;香港主要办展机构香港贸发局在全世界50个城市设立了办事处，如此庞大的国际化营销网络，大力促进了德国和香港展会旅游业的发展。而目前我国国内展会的许多海外营销工作由外商来承办，失去了对展会最主要的一个增值环节即市场控制的主动权。对驻外使领馆、国家旅游局的驻外办事处等机构的优势开发也远远不够。

　　另外，我国很多城市的展会业和旅游业之间的关系并不紧密。展会活动将参展商、与会者和观众推向饭店、景点、旅行社等旅游企业，旅游企业滞后接待、被动受益;旅游部门在整体促销、配套服务等方面也远没有发挥出应有的作用，对展会活动的支撑效果不明显。由于各种原因，在组织展会和旅游企业开展联合促销时存在很大障碍，旅游宜传资料上对展会业发展的情况介绍也不够重视。

　　(三)展会营销从业人员素质不高

　　展会业营销管理水平落后，缺乏全行业性的从业人员资格认证和资信评估体系。在实践中，展会界的营销人员多是半路出家，理论素质不高，了解国际惯例而又富有操作经验的人才十分匾乏。