中国展览业要走专业发展之路

　　要向专业展会转变，提高展会效果。由于综合类展会门类较多，观众复杂，成交率往往较低。所以国外绝大部分展会都是专业展会，如船舶机械展、医疗设备展、专用车辆展、照明器材展、宠物展等。专业展会的优势就是观众绝大部分都是专业观众，也即“目标观众”。参展商与专业观众之间互为目标，即参展商希望将产品或技术销售给专业观众，专业观众也是为了解或购买意向选择参展企业的产品或技术，二者之间可以交流与互动。因此我国办展重心也应当向专业化转移。

　　针对中国展览业还不够规范甚至良芳并存的现状，展示与交流的专业化程度必须提高。向观众展示是展会的原始功能，但对于专业展来说，它同时又是行业内一次聚会的机会。专业展今后的发展既应注重通过配套的会议论坛，邀请业内专业人士进行有见地、有效果的高水平交流，也应注重通过组织专业观众，扩大观众规模，营造现场气氛，使交流与展示并重，帮助参展商发现客户、了解产品技术市场发展的最新趋势，提升参展商自身的知名度。