展会营销活动的主体

　　展会业是一项综合性的行业，举办一次展会活动牵涉到的利益主体很多。展会企业也不仅仅指承办展览会或会议的专业展会公司，还包括会议中心、展览场馆、展品运输公司等一系列为展会活动服务的机构。所以我们在这里指的展会营销体系不同于一般企业的营销体系。

　　1.国家、地区、城市

　　从大的方面来讲，一个国家、地区、城市也是展会活动的利益主体。通过一次大型的活动或国际会议可以迅速提高该地区或城市的知名度。这方面的例子可谓不胜枚举，例如德国城市汉诺威，在几十年前还是一个名不见经传的小城市，通过举办一系列高质量的展览活动，成为世界闻名的展会名城。

　　2.展览/会议策划服务公司

　　在所有的利益主体中，这两个机构是直接进行展会营销的，所以展会营销对于他们的重要性也就不言而喻了。一次活动的成功与否，在很大程度上取决于承办单位的宣传力度和服务水平。当活动的前期宣传营销工作做得很到位时，不仅届时会有很多的媒体关注，而且参展商也很愿意参加展览。这样不仅保证了展会公司的盈利，更主要的是创造了自己的品牌展会。

　　3.展览场馆/会议中心

　　他们是仅次于展会公司的次利益主体，它与展会公司的合作在中国目前有两种形式:一是以会托馆，典型的例子有2001年的APEC会议，会议的级别、影响力使得上海国际会议中心成为全球瞩目的焦点，使它成为上海举办大型会议的首选场所;二是以馆成会，如在上海场馆有限，但展览活动很多的悄况下，场馆呈供不应求之势，所以展览公司在展览旺季都想在新国际博览中心办展，但迫于现实情况，只能挑选一些水平高、信誉好的展会举办，这样无形之中，使得新国际博览中心成为一个展览会的品牌，许多参展商只要看到是在新国际博览中心举办的展览便会毫不犹豫地参展。在第一种情况中，展览中心和会议中心必须和展会公司密切合作，才能提高自己场馆的利用率，尽快收回投资;同时展览公司也只有和场馆方友好合作，才能提高自己的展览服务，实现双底的局面。

　　4.参展商

　　展会业发展到今天，展会公司和参展商不再是一种对立关系，而是一种长期合作的关系。虽然在今天仍有一些恶性骗展事件发生，但随着行业制度和展会法规的完善，这类事件会慢慢杜绝。展会公司希望通过办展盈利，而参展商需要通过参展获取自己想要的信息、推介自己的产品、提升自己的企业形象。展会公司只有提供很好的服务，参展商才能得到自己想要的东西，才会觉得参加展览确实物有所值，同时展会公司也会赢利。

　　5.观众

　　这里的观众包括普通观众和专业观众，一次好的展览会对于专业观众来说，既是增长见识，又是交流信息的一个平台。专业观众也非常看重展会的质量，尤其对于会议市场来说，某些协会的会议因为要收一定的会费，所以会员交了钱参加会议更希望得到自己关注的信息，所以近年来专业观众对于展会的质量要求越来越高。