展览方式不适应市场需求
为期三天的第八届中国国际软件博览会虽然有150家企业参展,但规模不及上届,许多国内著名软件企业缺席,国际软件巨头寥寥无几,观众积极性不高,商家的广告声热闹非凡,但是前来参观的人却很少。曾是软件产业的第一大展会,为何历经S年,并在国家对软件行业大力支持的情况下,软博会却始终“硬”不起来?
原因之一就是在软件产品的推介上缺乏一套独特的、适应需求的方式.单纯把展台布置漂亮显然并不能在软件展会上发挥更好的宜传效果,因为软件是一种比较特殊的产品,它不具有实体性,不像其他产品如衣服、汽车、数码产品、电脑等,通过实物展览可以达到最好的宜传效果。软件的全部价值在于其应用性能上,特别是这次参展的主流都是企业应用软件,必须通过厂商的仔细讲解后在电脑上操作,才能有一点粗略的感受,所以必须在展览方式上,在产品的推介上下功夫。但展会上,有一些参展商在展台上设有荧屏展示软件应用,还有企业进行案例讲解,但是不少展台的工作小姐不知道如何演示其软件产品,有的产品甚至根本就不能演示,只是摆出来看的,有的展台甚至连产品演示都没有,只是在台上摆上一大堆资料,让前来参观的人自行索取,工作人员只是坐等着收名片。
目前国内的许多展会,叫卖的噪音多得让人心慌意乱,有的参展企业认为“不制造点动静,就吸引不了观众的眼球,达不到宣传的目的”,但是更深一层考虑,被声音吵烦了的参展观众在这样的环境里能呆久?现代社会的营销手段与策略层出不穷,但市场竞争终究是产品的竞争。急功近利的商家实在太多,如第十一届“北京国际礼品暨家用品展览会”上,参展商自认“主要来交易的”比“主要来展示礼品新潮流的”多。开幕第一天上午,很多展位已经开始“营业”。
市场变了,行业又发展了,展会这个服务平台也不能不变。学新东西是一种进步,审时度势地自我更新更是一种进步。生意做得好不好,全看会不会应变。在中国,针纺业是个公认的老行业,由于市场已经完成了纺织品退居二线、针织品冲人头阵的转化,“中针会”也随之变化,把原来按服装、纺织品、针棉品、劳保品定位的展会进行“脱胎换骨”,重新分成内衣类、床品类、布艺品类等极为细致的定位,就连展示区、交易区、会议论坛区都照此划出专门的区间,力求专业,让参展的和参观的都喜出望外;其中的不少管理和服务理念也是从国际大型展会上学来的,比如专业化的门禁登记、分析系统、互联网信息发布模式等。
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时间:2016-1-6
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